随着网络经济的快速发展,电子商务迅速渗透到各个行业,它所呈现出的方便、快捷的优点为各类产品线上销售带来新的奇迹。但农产品线上销售一直不温不火,仍属于摸索阶段,没有突出的亮点和经验。
农产品线上经营的短板
1、营销未能实现精准化与个性化。现在大多数农产品企业在进行精准营销时,并没有取得很好的效果。一方面,农产品商家对用户数据管理权限有限。大多数依附于大型平台的小规模农产品商家,并没有独立拥有所有用户在该平台消费的数据。另一方面,用户数据稀疏。
2、成本费用高昂。农产品普遍单价较低,但产品包装成本、获客成本等高昂的成本投入使得农户不敢接触线上经营。另外,也会担心线上营销套路多,因为不懂技术,导致财产、口碑受损。
3、与消费者的交流、互动不充分。众多小型的农产品商家,受自身观念、习惯以及人力物力等因素的影响,并没有足够耐心与用户进行交流,这就造成了用户体验不好的结果。
4、品牌推广深度及广度不足。许多农产品商家在产品品牌推广中存在深度与广度均不足的现象,大多数是因为其选择的渠道及工具相对传统。
农产品线上经营的对策
基于以上问题,购物码都可以很好地解决。
1、实现营销的精准化和个性化。消费者通过扫描/识别购物码,可以呈现商家展示的产品购买链接、经销商地图、微信公众号、电子说明书、企业宣传视频、产品优惠券、客服热线、营销小游戏等等服务。通过多样化的自定义服务呈现,满足商家个性化营销需求,真正实现一码多能。
2、全流程重视用户体验,满足用户情感需求。消费者可以通过微信、淘宝、手机浏览器等具有“扫一扫”功能的软件可以扫码直达购物页面,也可以在百度APP等浏览器输入“xx.购物”直达商品购买页面,为消费者提供更快更精准的购物体验。
3、利用扫码实现品牌推广和获客。每个购物码都会配置一个“.购物”域名(国际顶级中文域名),商户可以将购物码贴在产品外包装上,中文域名更加符合中国消费者识别记忆习惯,极具辨识度的中文域名为商家品牌推广提供助力。这样,每件商品都是获客的来源,也是品牌的宣传员。
简单来说,购物码对商家来说投入成本不需要太高、简单好用易上手、既能够满足复杂多变的个性化营销需求,又能够满足普通小商户基础的线上需求,同时,它在技术上有足够的底蕴和支撑,能够给予商家足够的安全感。与此同时,对于消费者来说,这款产品没有更高的使用负担,不需要做习惯迁移,能够自然而然的去接受商家的信息和互动。
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